Erfolgreich Verkaufen: Punkten Sie mit Sympathie und Persönlichkeit rät Christine Meisner bei Carreerbuilder

Die Produktvorteile können Sie im Schlaf herunterbeten und doch hat der Kunde wieder nicht unterschrieben. Kommt Ihnen das bekannt vor? Dann ist vielleicht die Fachlichkeitsfalle zugeschnappt. Karriere-Coach Christine Meisner erklärt hier, wie Sie im Verkaufsgespräch mit anderen Mitteln punkten.

Das entscheidende Gespräch steht an: Sie haben ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie an den Mann bringen wollen. Sie sind echt gut vorbereitet und alle Produktvorteile präsentieren Sie ansprechend. Fachlich haben Sie es einfach drauf. Und trotzdem bekommen Sie den lukrativen Auftrag nicht. Aber zählt wirklich nur das Fachliche?

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